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| 主体的意志とチーム思考で数字を上げる 営業という仕事の目的をどこに定めていますか。「自分の仕事を意味あるものにしたい」「もっとお客様に高い価値を提供したい」という思いは、誰もが自然に持っています。こういった自然な姿に基づいて自ら設定した目標に対しては、上からノルマを課して強制力を働かせなくとも自らに厳しくこだわれる、主体的意志を持って目標に取り組めるのです。そこから得られる成果は、当面の売上確保や目標数字の達成感ではなく、お客様に貢献できる喜びから感じる働きがいと、結果、長期的・継続的に数字を上げていくことです。 自分の仕事の本来の目的や意味について深く考えることから「主体的意志」を引き出し、そこから生まれる目標を組織で支援し、取り組む。そのプロセスのなかで、必ず「個人の仕事のやりがい」と「組織にとっての成果」が対立することなく統合され、個人と組織、双方の長期的・継続的な成長につながっていく。こういった環境下であれば、今まさに取り組まれているスキル系研修等への取り組み意識や成果も大きく変わってくるでしょう。真の営業力強化を、私たちはこのように捉え、多くのお客様を支援しています。 |
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